マンション売却のコツを徹底サポート!マンションを高く売りたいのなら絶対知っておきたい方法とは?!

マンション売却仲介手数料キャッシュバックのからくり

仲介手数料キャッシュバック

マンション売却時の仲介手数料は結構高い!

自分の不動産・マンション・戸建を売却しようと思っている人、全てが思うこと!!
それは、売却時の仲介手数料が結構高い!!ということです。
 
でも、不動産会社はそうやって利益を得ているし、実際自分一人で自分のマンションや戸建ては売ることはできないわけですから、仲介手数料は払って当然だと理解はしています。でも・・・という感じですね。

こんなチラシや広告がたくさんあって興味を惹かれる

自宅の売却を考え始めると、不動産会社のチラシや広告が目にとまるようになります。
例えば、売約時の仲介手数料0円という不動産会社のチラシ
例えば、仲介手数料の50%キャッシュバックというチラシ。
 
マンション売却 仲介手数料 キャッシュバック
こんな感じです。
「これ、いいんじゃないか!!」と喜びますが、ただ安いというのは注意が必要です。
 

安い仲介手数料には理由がある

みなさんのマンションや戸建を売ってくれる不動産会社も営利企業です。
売るための営業マンも必要です。
みなさんのマンションを売ることを周知するための広告宣伝費も必要です。
この物件が売っているということを周知できずに、あなたのマンションや戸建ては売れるわけがないので、当然の必要経費となりますね。
 
だから、仲介手数料が0円ということは、成り立たないのです。
成り立たないのだけど、成り立っている理由はあります!!
 

安い仲介手数料が成り立つ理由1

全く広告宣伝費をかけないから。
自社のホームページには掲載するけど、その他のスーモなどを代表とする不動産サイトへの掲載もなし、新聞チラシもなしということです。
そして、買い手が運良く、ホームページを見てくれて購入を決めてくれれば、購入者側から仲介手数料を取るというスキームでした。
 
マンション売却 仲介手数料0円のからくり
自社のホームページなんて、月に何人訪問するんだ!!と言うレベルです。
こんなことをしていたら、いつまで経っても、あなたの不動産は売れんません!!!
 
ですから、仲介手数料0円という売り文句に釣られないようにしましょうね!!

安い仲介手数料が成り立つ理由2

理由1でも書きましたが、書い手側から仲介手数料をとればいいと考えている場合です。
しかし、書い手側だけでは、十分な必要経費が得られず、十分な営業活動(広告宣伝費)ができるとは思えません。
会社側の利益をもたらすには、必要最低限の営業活動しかしてくれないことも考えられます。
 

安い仲介手数料が成り立つ理由3

マンション・戸建の売却の仲介ではなく、買取の場合。
最近、少しづつではありますが、このところの低金利の時代かつ銀行が不動産投資への融資に積極的であることから、売却を仲介するのではなく、自ら不動産会社が買い取ってしまうという手法が出て来ています。
この場合、仲介するわけではありませんから、仲介手数料は0円になります。
 
買い取ってもらえるなら安心!と考えるのは、のんき過ぎるかもしれません。
営利企業である不動産会社が仲介手数料を取らずに、買取をするというのは、買取価格がかなり低くなることを覚悟しなければなりません。
そうでなければ、銀行からの金利の支払いの分だけでも、かなりの痛手です。
金利を支払っても利益が出る程度の買取価格になりますから、「高値で買取」といった売り文句に釣られないようにしましょう。
 
買取という甘い言葉で安心!!とはならないことがほとんです。

マンション売却をお願いする不動産会社に求めること

仲介手数料を50%キャッシュバック、20%キャッシュバックという好条件が不動産会社から提案された場合、(50%以上は明らかにやりすぎです!)次の4つの営業活動をしてくれるかを確認してみてください。

1。単独の新聞広告(チラシ)を制作してくれるか

集客力という意味で抜群の効果を出すのが、新聞広告です。
新聞広告でも、他の物件と一緒になってしまう広告ではなく、表面一面の広告が一番いいです。
更に言えば、カラー広告になれば、なおいいでしょう。
しかし、仲介手数料を安くしてもらう、キャッシュバックしてもらうということになると、他の物件との同時掲載、白黒チラシになってしまうことも許容しないといけないかもしれません。

2。suumo、アットホームなど集客力が抜群のネットに物件を登録してくれるか

新聞広告は、地域限定になります。
例えば、東京のマンション物件を福岡在住の人が探したい場合、新聞広告の効果は0です。
その場合、やはり全国で効果を発揮するインターネットでの集客は避けては通れません。
suumoなどのインターネットポータルサイトへの登録も必ず行ってもらいましょう。

3。ポスティングをしてくれるか

あくまで、自分の自宅周辺限定の広告となりますが、結構効果があるのがポスティング広告です。
こちらも、ぜひ実施してもらいたい営業活動になります。

4。オープンハウスを実施してくれるか

オープンハウスも有効な販売活動です。
こちらも是非行ってもらってください。

まとめ

目的は、仲介手数料0円にすることではなく、できるだけ高値で売却することです。
であれば、インターネットだろうと広告(チラシ)だろうとたくさんの方に見ていただくことが大前提です。
仲介手数料を安くすることより、多くの人にみていただいて、できるだけ高い値段で売却してもらうことを考えるといいです。
 
 

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誰もが不動産はなるべく高く、早く売りたい!
適切な情報収集を事前にしておくことがとっても大切です。

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