マンション売却を徹底サポート!マンションを高く売りたいのなら絶対知っておいた方がいいちょっとした方法があります。

マンション売却の際、仲介手数料を値引きできるのか?

マンション売却仲介手数料値引き

マンション売却で仲介手数料を値引きすることは可能か?

本編:マンションをできる限り高く売るコツ8つのことでも述べましたが、マンション売却の際の仲介手数料の値引きは十分に可能です。

なぜなら、特に、都心のマンション、戸建は、売却の際に高値で取引されるケースが多くなってきましたから、仲介手数料自体が高くなっています。

仲介の不動産会社に入る手数料も高めに入ってくるということです。

つまり、仲介手数料を割引いても、入ってくるお金が多くなると考えられるからです。

不動産の売却の際の仲介手数料は、3%+6万円ですから、単純に考えれば、不動産価格が1億円であれば、仲介手数料は約330万円、5000万円の物件であれば、約168万円。3000万円の物件であれば、約100万円となります。

そのため、不動産会社が、新聞広告やチラシ、オープンルームなどの諸費用を考えても、十分にペイできると考えれば、仲介手数料の値引きは可能です。

1億円であれば、330万円の手数料がもらえるわけですから、不動産会社とすれば、色々な経費を払っても、自分たちの会社に利益ができると考えます。

しかし、3000万円くらいで売れると思えば、100万円の手数料と広告費を考えて、仲介手数料の割引は難しいと思うかもしれません。

この辺りは、自分が不動産会社だと思って少し考えれば、値引きしてもいいかどうか常識的にわかるかと思います。

売却の仲介手数料が極端に割引される時に注意すること

もし、売却の手数料をかなり割引するという場合、不動産会社は、何もしてくれないかもしれません。

自分の会社のホームページに掲載するなど、無料でできることはやってくれるかもしれませんが、例えば、suumoなどの不動産サイトへの掲載はしないかもしれませんし、折り込み広告などもしてくれないことが十分に予想できますね。

手数料を割引してくれても、売れなければ元も子もないですから、手数料を割引する、仲介手数料を無料にするといったことを言われた場合には、必ず、どういった営業活動を行ってくれるのか聞いておかなければなりませんね。

無料というのは、返って怖いのです。

仲介手数料を値引きする為にやれることとは?

とりあえず、まずは、一括査定で自分の不動産(マンション)の売却にどれくらいの不動産会社が興味を持ってくれるのか?ここから始めることが肝心です。

不動産会社を競争させることができれば、売却の魅力があれば、自ずと不動産会社から値引きを提案してくれることも多いと思われます。

提案をしてくれる会社が複数あることを伝え、後日お願いするか決めますという流れがいいと思います。

とはいえ、私も2回目のマンションの売却の時は、6社に見積もりを出していただいて、6社目の会社が仲介手数料の値引き(30%)+具体的な営業活動(折り込み広告、suumoなどインターネットの掲載、自社のホームページの掲載、土日のオープンルームの実施)を口頭でも書面でも約束してもらった為、後日契約という流れではなく、その場で決めてしまったことがあります。

もちろん、この判断は、手数料の割引や営業活動だけでなく、その営業の方の人柄も非常に信用できると判断できたからなんですが。

とはいえ、前にも申し上げたように、不動産価格が下落している地域は、販売価格も低く抑えられてしまうため、元々の仲介手数料も安く、値引きに応じられないケースが多いです。

どういう地域に住んでいようが、信用できる不動産会社の担当者を見つけ、色々と相談するのが良いでしょう。多くの不動産会社の担当者と接点を持つためにも、必ず一括査定をしておくことが大切だと思います。

 
注意点は、値引きを勝ち取ることを目的にしてはいけないということです。

目的は、ご自宅をできるだけ早く、できるだけ高く売ることです。

そのために、値引きを強引にお願いされた場合、不動産会社は、本来行うことの何かを省略、力を入れないなどの対応をせざる得なくなります。

目安としては、物件が5000万円以上で売れるのであれば、仲介手数料の値引きが可能なレベルかと思われます。

 
 

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